70 lượt xem

Thị phần là gì? Cách xác định thị phần tương đối | Acb-win.com

Thị phần là bao nhiêu? Tại sao việc xác định thị phần tương đối trong công ty lại quan trọng? TinoHost sẽ giải đáp cho bạn trong bài viết này.

Contents

READ  [Cập nhật] Axie Infinity mở cổng staking AXS, giá token tăng 58% để lập ATH mới | Acb-win.com

Thị phần là bao nhiêu?

Thị phần (trong tiếng Anh nó là Thị phần, còn được gọi là chia sẻ trên thị trường) là tỷ lệ phần trăm tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp chiếm ưu thế trên thị trường.

Ví dụ: công ty bạn kinh doanh giày dép, tổng thị phần giày dép bán ra là 100 đôi, trong đó bạn bán được 20 đôi. Do đó, bạn có thể nói rằng bạn chiếm 20% thị phần giày.

thi-phan-la-gi

Các thước đo thị phần sẽ cho thấy hiệu quả hoạt động của công ty so với các đối thủ cạnh tranh. Thông thường, một thị trường rộng lớn có nghĩa là doanh số bán hàng cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh vì công ty có nhiều khách hàng hơn.

Đôi khi, các doanh nghiệp nhỏ hoặc mới tham gia thị trường sẽ bị các đối thủ độc quyền lấn át. Chẳng hạn, có thể thấy sự thống trị của Facebook trên các mạng xã hội Việt Nam như Zalo, Biztime, Gapo, Lotus; Sự thống trị của Google với Cốc Cốc của Việt Nam. Do thị phần của các công ty Việt Nam còn quá nhỏ so với các công ty lớn.

Vai trò của thị phần

  • Thị phần là một thước đo cụ thể giúp các công ty so sánh vị trí của mình so với các đối thủ trong cùng ngành / phân khúc.
  • Nó là thước đo thể hiện sự lớn mạnh của công ty và xác định cụ thể từng phân khúc sản phẩm của công ty. Từ đó, các công ty có thể phân bổ các nguồn lực một cách hợp lý hơn.
  • Việc mở rộng thị phần sẽ tạo điều kiện mở rộng hoạt động kinh doanh và nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp.
  • Thị phần giúp công ty đưa ra quyết định hợp lý khi công ty mở rộng chiến dịch quảng cáo cho một sản phẩm cụ thể.

Một số lưu ý trước khi tính thị phần

  • Cách hiệu quả nhất để xác định thị phần là nghiên cứu thị trường ngành. Mặc dù chúng không thể giúp bạn nghiên cứu thị trường nhưng vì những thước đo này cũng là một tài sản, tạo ra sự cạnh tranh với các doanh nghiệp khác.
  • thị phần là một phần trăm của công ty liên quan đến toàn bộ ngành trong một khoảng thời gian nhất định, chẳng hạn như mỗi tháng hoặc mỗi năm.
  • Đơn vị đo thị phần phải giống nhau và đồng thời. Ví dụ: so sánh doanh số bán giày của công ty bạn với doanh số bán hàng của đối thủ cạnh tranh (cùng đơn vị) trong tháng 5 (cùng khung thời gian).

Tất cả các số liệu phải chính xác hoặc tương đối chính xác để công ty có được ước tính chính xác nhất về quy mô của công ty so với ngành và công ty so với đối thủ cạnh tranh.

Cách tính thị phần so với thị trường

Ý nghĩa của thị phần của các công ty so với thị trường

So sánh thị phần của doanh nghiệp với thị phần của ngành cho thấy quy mô và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.

thi-phan-la-gi

Công thức tính thị phần so với thị trường

Công thức tính thị phần ra thị trường dựa trên doanh thu

Thị phần của công ty = (tổng doanh thu của công ty / tổng doanh thu của ngành) x100.

Công thức tính thị phần trên thị trường dựa trên sản phẩm

Thị phần của công ty = (tổng sản phẩm bán ra của công ty / tổng sản phẩm bán ra cho ngành) x100.

Làm thế nào để tính toán thị phần tương đối?

Nó có nghĩa là gì để tính thị phần tương đối?

Thị phần tương đối cho thấy quy mô và lợi thế của một công ty so với các đối thủ cạnh tranh. Khi tính toán thị phần của công ty so với đối thủ, các nhà điều hành có thể vạch ra các chiến lược phù hợp để cạnh tranh và mở rộng thị phần.

Thị phần là bao nhiêu?  Cách xác định thị phần tương đối 3

QUẢNG CÁO

thi-phan-la-gi

Xác định và hiểu rõ đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn sẽ mang lại lợi ích to lớn cho doanh nghiệp của bạn

Công thức tính thị phần tương đối

Công thức tính thị phần tương đối dựa trên doanh số bán hàng

Thị phần Tương đối của Công ty = Tổng Doanh thu của Công ty / Tổng Doanh thu của Đối thủ cạnh tranh

Công thức tính thị phần tương đối dựa trên sản phẩm

Thị phần tương đối của công ty = tổng doanh số của công ty / tổng doanh số của đối thủ cạnh tranh

So sánh lợi thế cạnh tranh

Từ chỉ số trên, bạn có thể so sánh:

  • Nếu thị phần tương đối của công ty bạn > 1nghĩa là công ty của bạn đang có lợi thế cạnh tranh mạnh hơn các đối thủ cạnh tranh.
  • Nếu thị phần tương đối của công ty bạn <1nghĩa là công ty của bạn đang có lợi thế cạnh tranh nhược điểm hơn các đối thủ cạnh tranh.
  • Nếu thị phần tương đối của công ty bạn = 1nghĩa là công ty của bạn đang có lợi thế cạnh tranh thậm chí với một đối thủ.

Ví dụ và tính toán thị phần

Thị phần của Google

Bạn có thể tham khảo bức tranh về mức độ phổ biến thị phần của Google trên các công cụ tìm kiếm.

thi-phan-la-gi
Nguồn: bộ đếm thống kê

Như bạn thấy ở trên, Google chiếm 92,18% trong tổng số các công cụ tìm kiếm và đơn vị tính là mỗi tháng, đặc biệt là tháng 5 năm 2021. Vì vậy có thể nói Google là công cụ tìm kiếm phổ biến nhất trên thế giới.

Đứng ở vị trí thứ hai là Bing, công cụ tìm kiếm này chỉ chiếm 2,27% thị phần, chứng tỏ rằng tên miền của Google, khi sử dụng công thức liên quan đến thị phần, chúng ta sẽ thấy sự chênh lệch về quy mô giữa top 1 và top 2 lên đến hơn 40 lần. !

Thị phần của Samsung

Nhìn vào biểu đồ dưới đây, bạn sẽ thấy mối quan hệ chặt chẽ giữa Samsung, một nhà sản xuất thiết bị di động của Hàn Quốc và Apple, một nhà sản xuất thiết bị di động của Mỹ. Hiện đang nằm trong top 1 và top 2 của bảng số liệu tháng 5 năm 2021. Nhưng chúng ta sẽ so sánh thị phần của 4 nhà sản xuất thiết bị di động còn lại: Xiaomi, Huawei, Oppo và Vivo.

thi-phan-la-gi

Như bạn có thể thấy, nếu so sánh thị trường mà Vivo chiếm được với tổng thị trường là 4,11%, một con số rất nhỏ! Và liệu điều này có khiến họ thua kém hai gã khổng lồ là Samsung và Apple? Câu trả lời rất có thể là không, vì đối thủ cạnh tranh trực tiếp của họ là Oppo.

Do đó, so sánh chung giữa thị phần của bạn và thị phần trong ngành không phải là vấn đề lớn. Quan trọng hơn, điều quan trọng là có thể nhìn thấy và đánh giá các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn trên thị trường mới.

Ứng dụng mô hình BCG để xác định thị phần ngày càng tăng

Ma trận Boston hay ma trận BCG là một ma trận được thiết kế để giúp các công ty xem xét các cơ hội tăng trưởng theo chỉ số thị phần. Kết quả sau khi sử dụng ma trận sẽ giúp các công ty quyết định tiếp tục đầu tư hay ngừng phát triển sản phẩm đó.

thi-phan-la-gi

Ma trận được chia thành bốn phần: ngôi sao, con bò, dấu hỏi và con chó.

Ngôi sao

Sản phẩm đang có thị phần tốt, ngày càng mở rộng và lĩnh vực này đang phát triển mạnh mẽ.

Các công ty nên tiếp tục đầu tư và tiếp thị vì sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng tốt.

Sữa bò

Sản phẩm đã có thị phần nhất định trong ngành và ngành không ngừng phát triển.

Đây là lĩnh vực mong muốn của nhiều công ty, vì khi tham gia vào lĩnh vực này, các công ty nắm giữ thị phần với lợi nhuận ổn định.

Dấu chấm hỏi

Sản phẩm có một thị phần chưa được biết đến trong một ngành công nghiệp đang phát triển nhanh chóng.

Có lẽ sản phẩm của bạn là một sản phẩm mới có tiềm năng trong một thị trường đang phát triển mạnh. Tuy nhiên, thị phần trong tương lai vẫn chưa được xác định.

Chú chó

Sản phẩm chiếm thị phần nhỏ và ngành đang tuột dốc.

Thị trường không còn tiềm năng và không mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Video hướng dẫn áp dụng ma trận BCG các bạn có thể tham khảo video này của trường Đại học Mở.

Qua bài viết, chắc các bạn đã hiểu rõ hơn về thị phần là gì cũng như cách xác định thị phần và tại sao thị phần lại quan trọng như vậy. TinoHost mong muốn doanh nghiệp của bạn không ngừng mở rộng và chiếm thị phần lớn hơn!

Thị phần Câu hỏi Thường gặp

Làm thế nào để tăng thị phần một cách hiệu quả?

Bạn cần thiết lập thị phần mục tiêu và xây dựng chiến lược để đạt được thị phần đó.

ROI có liên quan như thế nào đến thị phần?

Thị phần có quan hệ mật thiết với khả năng sinh lời, do đó nhà quản lý cần đặt ra các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn để đạt được tỷ suất sinh lợi tương xứng với thị phần.

Nó nên tập trung vào thị phần nào?

Bạn nên tập trung vào việc giành lấy thị phần của những sản phẩm ít được sử dụng hơn. Như ô tô, hay những thứ đắt tiền hơn. Người tiêu dùng sẽ chi tiền cho những sản phẩm có thương hiệu, chất lượng để “xứng đáng” với số tiền của họ.

Làm thế nào để đánh giá đúng mức tăng trưởng thị phần của công ty?

Để đánh giá đúng mức thị phần ngày càng tăng của công ty, người ta có thể tham khảo sử dụng Ma trận Boston.

CÔNG TY TNHH TẬP ĐOÀN TINO

  • Trụ sở chính: L17-11, Lầu 17, Tòa nhà Vincom Center, Số 72 Lê Thánh Tôn, P. Bến Nghé, Q.1, TP.
    VPĐD: 42 Trần Phú, P.4, Q.5, TP.HCM
  • Điện thoại: 0364 333 333
    Tổng đài miễn phí: 1800 6734
  • Email: sales@tino.org
  • Trang web: www.tino.org